بازاریابی و فروش

اصول ظاهرخوانی یا زبان بدن

دکترمحیی می گوید: ما در زندگی روزمره ی خود مدام در حال مذاکره هستیم. طرف مذاکره می تواند رییس، همکار، کارکنان یا مشتریان ما باشند. حتی این مذاکرات در فضای خانه هم وجود دارد و بارها پیش آمده است که با خانواده ی خود بر سر آنچه می خواهیم وارد گفتگو می شویم. برقراری یک مذاکره ی موفق، مهارتی است ... ادامه مطلب »

فروشندگان بزرگ بارعایت چه نکاتی به موفقیت می رسند!؟

یکی از روش های مؤثر در فرآیند فروش این است جای خودتان و مشتری را عوض کنید و از او بخواهید دلایل لازم برای مرغوبیت کالا را ذکر کند. هرچه برای ارائه کردن محصولتان برنامه و سناریوی بهتر و حساب شده تری داشته باشید، سریع تر و راحت تر می توانید بفروشید و تلاش هایتان هم نتیجه خواهند داد. وقتی ... ادامه مطلب »

کسب و کار و فروش موفق

وقتی به حرفه و کسب و کار خاصی وارد می شوید، امرار معاش می کنید. اما وقتی آن حرفه وارد شما می شود و با ذرات وجودتان آمیخته می شود، زندگی تان رو به عالی شدن و به تکامل رسیدن می کند. در کسب و کار، بزرگترین اشتباه این است که فکر کنید دارید برای شخص دیگری کار می کنید. ... ادامه مطلب »

نکته های کلیدی بازاریابی

آیا میدانستید نظریه‌های بازاریابی تقریبا هر ۱۰ سال یک بار تغییر می‌کنند؟! مگر اینکه شما «دیوید آگیلوی» باشید و نظرات شما برای مدتی طولانی نزدیک به یک‌ قرن، قابل اتکا باشند. با اینکه بیش از ۱۵ سال از مرگ او می‌گذرد، ایده‌های دیوید آگیلوی درباره‌ی بازاریابی، امروز به همان اندازه کاربرد دارند که در زمان تأسیس «آگیلوی و مادر» در ... ادامه مطلب »

قوانین مهم بازارسازی وبازاریابی

۱:قانون رهبری: اول بودن بهتر از برتر بودن است. ۲:قانون طبقه: اگر در یک طبقه نمی توانید اول باشید،طبقه دیگری درست کنید. ۳:قانون ذهن: وارد شدن به دنیای ذهن مشتریان بهتر از ورود به بازار است. ۴:قانون تصورات: بازاریابی جنگ محصولات نیست،جنگ تصورات است. ۵:قانون توجه: اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی،داشتن کلمه ای در ذهن مشتریان است. ۶:قانون انحصار: دو شرکت ... ادامه مطلب »

هفت نكته طلايی در بازاريابي و عقد قرارداد

۱⃣ هرگز رقیب را نکوبید! ۲⃣ به جای تخفیف سعی کنید امتیاز بدهید. اگر تخفیف میدهید حتما امتیاز بگیرید و اگر تخفیف میدهید طوری باشد که مشتری بگوید “واووو” تخفیف گرفتم! ۳⃣ اگر #مشتری میگوید محصول گران است یعنی دارد میگوید محصول ارزش ندارد. پس ارزش محصول را بالا ببرید و قیمت را کم نکنید. ۴⃣ قراداد را اول جلسه ... ادامه مطلب »

پنج راه برای از دست دادن سریع مشتری!

بدون مشتری ما در هیچ کسب و کاری جایگاهی نداریم. و بسیاری از فروشندگان ندانسته به یکی از روش هایی که به آن اشاره خواهیم کرد مشتری را از خود می رانند که باعث شگفتی است. بعضی مواقع درک اینکه چه عواملی باعث رونق یک کسب و کار می شود کمک بزرگی برای سرپا نگه داشتن آن است.  در اینجا ... ادامه مطلب »

۶ قدم مهم درفروشندگی

۱- توجه:شما باید بتوانید توجه مشتری را جلب کنید. به این ترتیب می توانید او را وارد بحثی کنید تا نیازهای وی را دریابید. ۲- علاقمندی ها:باید کنجکاوی مشتری خود را بر‌انگیزید تا او تشنه دانستن چیزهای بیشتری در مورد محصولات شما باشد ۳- صحبت:باید خیال مشتری را راحت کنید که محصول شما نیازهای وی را برآورده می سازد. همین‌طور ... ادامه مطلب »

حرف حساب مدل STP در امور بازاریابی چیست ؟!

  STP MODEL: Segmentation-Targeting-Positioning ✍ این مدل شامل سه مرحله کلیدی به شرح ذیل می باشد: ۱- تقسیم بازار (Segmentation) ۲- هدف گیری در بازار (Targeting) ۳- تعیین جایگاه در بازار (Positioning) ۱⃣مرحله Segmentation: فرایند تقسیم بازار به گروه های کوچک تر با نیازهای محصول مشابه و یا ویژگی های قابل شناسایی، با هدف انتخاب بازارهای هدف مناسب. Segmentation یعنی ... ادامه مطلب »

۳ اصل مهم درفروشندگی

۱-فروشندگی روحيه بالا، اراده ای محكم و استوار و قدرت كلام قوی می طلبد. ۲- هرگز نمی توان با روحيه ضعيف، شكننده و سست فروش خوبی داشت. ۳- قدرت “نه شنيدن” يكی ديگر از ويژگيهاييست كه فروشنده برای موفق شدن به آن نياز دارد. WWW.MOHIE.IR ادامه مطلب »