بازاریابی و فروش

موبایل وبازاریابی

آیا میدانستید تمام قابلیتها و توانمندیهای متنوع در موبایل،این وسیله ارتباطی را به ابزاری قدرتمند در امور بازاریابی مبدل ساخته است؟! مصاحبه ای بادکترمحیی مدیرسایت MOHIE درزیر آمده است که شما را به مطالعه بادقت آن دعوت می کنیم؛ دکترمحیی می فرمایند به نظرمی‌رسد همگام با پیشرفت‌های مخابراتی در سال‌های اخیر، مفهوم بازاریابی با موبایل هم هربار، دستخوش تغییراتی شده ... ادامه مطلب »

تکنیک های افزایش فروش

دکترمحیی می گوید: نظر به نقش حیاتی و تعیین کنندهء آشنایی با تکنیک های فروش در دستیابی به سودآوری مطلوب و ایده آل، به ۲۱ روش کاربردی برای افزایش فروش اشاره می کنم. ۱) مشتریان سابق خود که نسبت به آنها شناخت دارید و توانسته اید اطمینان نسبی آنها را جلب کنید، به صورت تلفنی یا حضوری در تماس باشید و ... ادامه مطلب »

برای فروش موفق به چه نکاتی باید توجه کنیم!؟

در فرآیند فروش واقعیتی وجود دارد که می گوید: «هیچ وقت نمیتوانی به کسی که دوستش نداری چیزی بفروشی.» قبل از هر تلاشی برای فروش، ابتدا باید بتوانید ارتباط دوستانه ای با مشتری برقرار کنید. مشتری بالقوه بسیار است. مهم این است که شما چند درصد از این مشتری های احتمالی را بتوانید به مشتری بالفعل تبدیل کنید و محصول ... ادامه مطلب »

آیا میدانیدچگونه فروش را بالا ببریم !؟

شاید شما نیز از فروش محصولاتتان راضی نیستید یا فکر می‌کنید جا دارد محصولتان بیش‌تر فروش برود. یکی از چالش‌های اساسی پیش‌روی کارآفرینان این است که چگونه فروش را بالا ببریم ؟ بالا بردن فروش محصول نیاز به اقداماتی فراتر از ارائه محصول به بازار دارد. باید تحقیق کنید و تعیین کنید که نیاز مشتری چیست؟ خودتان را به عنوان ... ادامه مطلب »

اصول ظاهرخوانی یا زبان بدن

دکترمحیی می گوید: ما در زندگی روزمره ی خود مدام در حال مذاکره هستیم. طرف مذاکره می تواند رییس، همکار، کارکنان یا مشتریان ما باشند. حتی این مذاکرات در فضای خانه هم وجود دارد و بارها پیش آمده است که با خانواده ی خود بر سر آنچه می خواهیم وارد گفتگو می شویم. برقراری یک مذاکره ی موفق، مهارتی است ... ادامه مطلب »

فروشندگان بزرگ بارعایت چه نکاتی به موفقیت می رسند!؟

یکی از روش های مؤثر در فرآیند فروش این است جای خودتان و مشتری را عوض کنید و از او بخواهید دلایل لازم برای مرغوبیت کالا را ذکر کند. هرچه برای ارائه کردن محصولتان برنامه و سناریوی بهتر و حساب شده تری داشته باشید، سریع تر و راحت تر می توانید بفروشید و تلاش هایتان هم نتیجه خواهند داد. وقتی ... ادامه مطلب »

کسب و کار و فروش موفق

وقتی به حرفه و کسب و کار خاصی وارد می شوید، امرار معاش می کنید. اما وقتی آن حرفه وارد شما می شود و با ذرات وجودتان آمیخته می شود، زندگی تان رو به عالی شدن و به تکامل رسیدن می کند. در کسب و کار، بزرگترین اشتباه این است که فکر کنید دارید برای شخص دیگری کار می کنید. ... ادامه مطلب »

نکته های کلیدی بازاریابی

آیا میدانستید نظریه‌های بازاریابی تقریبا هر ۱۰ سال یک بار تغییر می‌کنند؟! مگر اینکه شما «دیوید آگیلوی» باشید و نظرات شما برای مدتی طولانی نزدیک به یک‌ قرن، قابل اتکا باشند. با اینکه بیش از ۱۵ سال از مرگ او می‌گذرد، ایده‌های دیوید آگیلوی درباره‌ی بازاریابی، امروز به همان اندازه کاربرد دارند که در زمان تأسیس «آگیلوی و مادر» در ... ادامه مطلب »

قوانین مهم بازارسازی وبازاریابی

۱:قانون رهبری: اول بودن بهتر از برتر بودن است. ۲:قانون طبقه: اگر در یک طبقه نمی توانید اول باشید،طبقه دیگری درست کنید. ۳:قانون ذهن: وارد شدن به دنیای ذهن مشتریان بهتر از ورود به بازار است. ۴:قانون تصورات: بازاریابی جنگ محصولات نیست،جنگ تصورات است. ۵:قانون توجه: اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی،داشتن کلمه ای در ذهن مشتریان است. ۶:قانون انحصار: دو شرکت ... ادامه مطلب »

هفت نكته طلايی در بازاريابي و عقد قرارداد

۱⃣ هرگز رقیب را نکوبید! ۲⃣ به جای تخفیف سعی کنید امتیاز بدهید. اگر تخفیف میدهید حتما امتیاز بگیرید و اگر تخفیف میدهید طوری باشد که مشتری بگوید “واووو” تخفیف گرفتم! ۳⃣ اگر #مشتری میگوید محصول گران است یعنی دارد میگوید محصول ارزش ندارد. پس ارزش محصول را بالا ببرید و قیمت را کم نکنید. ۴⃣ قراداد را اول جلسه ... ادامه مطلب »