بازاریابی و فروش

قوانین مهم بازارسازی وبازاریابی

۱:قانون رهبری: اول بودن بهتر از برتر بودن است. ۲:قانون طبقه: اگر در یک طبقه نمی توانید اول باشید،طبقه دیگری درست کنید. ۳:قانون ذهن: وارد شدن به دنیای ذهن مشتریان بهتر از ورود به بازار است. ۴:قانون تصورات: بازاریابی جنگ محصولات نیست،جنگ تصورات است. ۵:قانون توجه: اثرگذارترین مفهوم در بازاریابی،داشتن کلمه ای در ذهن مشتریان است. ۶:قانون انحصار: دو شرکت ... ادامه مطلب »

هفت نكته طلايی در بازاريابي و عقد قرارداد

۱⃣ هرگز رقیب را نکوبید! ۲⃣ به جای تخفیف سعی کنید امتیاز بدهید. اگر تخفیف میدهید حتما امتیاز بگیرید و اگر تخفیف میدهید طوری باشد که مشتری بگوید “واووو” تخفیف گرفتم! ۳⃣ اگر #مشتری میگوید محصول گران است یعنی دارد میگوید محصول ارزش ندارد. پس ارزش محصول را بالا ببرید و قیمت را کم نکنید. ۴⃣ قراداد را اول جلسه ... ادامه مطلب »

پنج راه برای از دست دادن سریع مشتری!

بدون مشتری ما در هیچ کسب و کاری جایگاهی نداریم. و بسیاری از فروشندگان ندانسته به یکی از روش هایی که به آن اشاره خواهیم کرد مشتری را از خود می رانند که باعث شگفتی است. بعضی مواقع درک اینکه چه عواملی باعث رونق یک کسب و کار می شود کمک بزرگی برای سرپا نگه داشتن آن است.  در اینجا ... ادامه مطلب »

۶ قدم مهم درفروشندگی

۱- توجه:شما باید بتوانید توجه مشتری را جلب کنید. به این ترتیب می توانید او را وارد بحثی کنید تا نیازهای وی را دریابید. ۲- علاقمندی ها:باید کنجکاوی مشتری خود را بر‌انگیزید تا او تشنه دانستن چیزهای بیشتری در مورد محصولات شما باشد ۳- صحبت:باید خیال مشتری را راحت کنید که محصول شما نیازهای وی را برآورده می سازد. همین‌طور ... ادامه مطلب »

حرف حساب مدل STP در امور بازاریابی چیست ؟!

  STP MODEL: Segmentation-Targeting-Positioning ✍ این مدل شامل سه مرحله کلیدی به شرح ذیل می باشد: ۱- تقسیم بازار (Segmentation) ۲- هدف گیری در بازار (Targeting) ۳- تعیین جایگاه در بازار (Positioning) ۱⃣مرحله Segmentation: فرایند تقسیم بازار به گروه های کوچک تر با نیازهای محصول مشابه و یا ویژگی های قابل شناسایی، با هدف انتخاب بازارهای هدف مناسب. Segmentation یعنی ... ادامه مطلب »

۳ اصل مهم درفروشندگی

۱-فروشندگی روحيه بالا، اراده ای محكم و استوار و قدرت كلام قوی می طلبد. ۲- هرگز نمی توان با روحيه ضعيف، شكننده و سست فروش خوبی داشت. ۳- قدرت “نه شنيدن” يكی ديگر از ويژگيهاييست كه فروشنده برای موفق شدن به آن نياز دارد. WWW.MOHIE.IR ادامه مطلب »

مذاکره و بازاریابی تلفنی

۱-بی دلیل روی برخی موارد پافشاری نکنید. ۲-هرگز عصبانی نشوید، مدیریت در اطلاعات داشته باشید. ۳-صبح زود کارتان را شروع کنید اما زودتر از ساعت ۹ صبح با کسی تماس نگیرید. ۴-آیینه ای را روی میزتان قرار دهید تا در هنگام مکالمه به آن نگاه کنید و لبخند بزنید. ۵-برای هر یک از مکالمات تلفنی خود از قبل برنامه‌ریزی کنید ... ادامه مطلب »

آیا می دانید ما چگونه می توانیم فرهنگ مشتری مداری را در سازمان‌مان ایجاد کنیم؟!

در بازار رقابتی امروز، بیشتر سازمان‌ها و شرکت‌ها تلاش می‌کنند، فعالیت‌های خود را بر رضایت مشتری متمرکز کنند و تقریبا همه‌ی آنها به خوبی از اهمیت مشتری مداری آگاه‌اند، اما متأسفانه تعداد کمی از این شرکت‌ها در این زمینه موفق می‌شوند. شرکت‌هایی که می‌خواهند در رقابت با دیگران باقی بمانند، باید بر نقش کارمندان در ایجاد فرهنگ مشتری‌مداری تمرکز کنند. ... ادامه مطلب »

نتورک مارکتینگ

تحلیل جامعه‌شناختی بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ بارویکرد خانواده 🔹در قرن بیستم که اقتصاد با مشکل کمبود تقاضا مواجه شد، کینز نظریه اساسی خود یعنی مدیریت تقاضا را مطرح کرد. در واقع مدیریت تقاضا در این نظریه بدین معناست که هر گاه اقتصاد با کمبود تقاضا مواجه شد باید تقاضا را تحریک کرد تا اقتصاد با رکودی مشابه رکود ۱۹۲۹ ... ادامه مطلب »

چگونه مدیر شگفت انگیزترباشیم؟!

اکثر مدیران کارآفرین و موفق نقش بسیار مهمی در تغییر و رشد اقتصادی دارند. سازمان های امروزی به مدیرانی نیازمند است‎ که تمایل دارند با هنجارهای موجود هماوردی و چالش نمایند. ۱)     بر روی موضوعاتی که نتایج کلیدی به همراه دارند تمرکز کنید نتیجه همیشه برای مدیران از اهمیت بالایی برخوردار است. شما به عنوان مدیر باید برای سازمان خروجی ... ادامه مطلب »