بایگانی نویسنده: حسین مهدیخانلو

چگونه فوق العاده صحبت کنیم؟!

اشتباه نکنيد! اينطور نيست که همه سخنراني در «چه گفتن؟» خلاصه شود. بلکه يکي از ارکان مهم سخن، چگونه گفتن است. به بيان ديگر، سخن به منزله يک مايع است که بايد آن را درون ظرف مناسب خودش ريخت تا با شکل و شاکله مناسب خودش به مخاطب ارائه شود. خيلي ها از نظر محتواي علمي، بسيار برجسته اند ولي ... ادامه مطلب »

بیشترین تاثیر در اولین ملاقات خودراچگونه داشته باشم ؟!

How have the greatest impact in their first meeting?! در اینجا میخواهیم تکنیک های بدست آوردن بیشترین تاثیر در اولین ملاقات را مورد بررسی قرار دهیم. در ثانیه‌های اول ملاقات، افراد در مورد شخصیت شما قضاوت می‌کنند و تصمیم‌گیری‌ها و ارزیابی‌های اولیه را انجام می‌دهند، این که آیا ما را استخدام کنند؟ یا قرار ملاقات دیگری با ما بگذارند یا ... ادامه مطلب »

تمام رئوس این چندضلعی برای شماسودآورهستند

نرم افزارهای CRM به مانند یک چند ضلعی می باشد که هر راس آن می تواند به تنهایی دلیل مناسبی باشد برای شروع استفاده از این ابزار در کسب و کارتان. در این مبحث مهم سعی می شود راس های سودآور این چند ضلعی را برای شما به نمایش بگذاریم. ضمنا یادآوری کنیم که تحقیقات نشان می دهد که CRM ... ادامه مطلب »

۱۰مهارت مورد نیاز نیروی کار در سال ۲۰۲۰

  موسسه تحقیقاتی دانشگاه فونیکس، موارد ده‎گانه زیر را به عنوان مهارت‎های مورد نیاز نیروی کار در سال ۲۰۲۰ معرفی نموده است: ✅درک معانی: توانایی درک عمیق مفاهيم و اهمیت موضوعات تبیین شده ✅هوشمندی اجتماعی: توانایی برقراری ارتباط موثر با دیگران به‎منظور جلب واکنش‎های مناسب و ایجاد تعامل مطلوب با آن‎ها ✅تفکر نوین و انطباقی: توانایی یافتن راه‎حل‎ها و پاسخ‎های ... ادامه مطلب »

۱۴+۱ دلیل مهم توصیه استفاده ازCRM برای کسب و کارهای کوچک

داده ها ورد زبان هر بازاریابی هستند. بازاریابان داده های بیشتر، نگرش بیشتر و راه های بیشتری برای استفاده از داده ها می خواهند. اما خیلی از آژانس ها فاقد سیستمی برای گرفتن و درک دیتاهای خودشان هستند، و این مساله مخصوصا در فرآیند فروش و پرورش مشتریان خیلی مهم است. پیشگویی ها و پیش بینی ها جای خود را ... ادامه مطلب »

۴۰+۱ آمار متحیرکننده که باعث خواهدشدهوشمندانه بفروشید!

  اگربادقت به این ۲ آمار توجه کنید؛ شما هم احتمالا مثل من قطعا شوک زده خواهید شد: ۴۴ درصد از کارمندان فروش بعد از اولین پیگیری سرنخ را رها می کنند ۸۰ درصد فروش حداقل نیاز به ۵ پیگیری دارد! به عبارت دیگر ۴۴ درصد کارمندان فروش یک پنجم تلاش لازم که منجر به فروش می شود را انجام ... ادامه مطلب »

آیا می دانید چگونه همیشه با مشتریان خوددرارتباط باشید؟!

ارتباط منظم و مداوم با مشتریان علاوه بر انتقال حس خوب به آنها و ایجاد یک رابطه با کیفیت با مشتریان می تواند در فروش شما هم معجزه کند. فرض کنید شخصی از شما محصولی را خریده است و شما دو ماه یک بار به صورت منظم با شیوه ای( ایمیل، پیامک، تماس تلفنی) با او ارتباط می گیرید. اگر ... ادامه مطلب »

چند قلم آمار عجیب وغریب که شما را بسیار شگفت زده خواهد نمود

۱-گارتنر پیش بینی کرده است که بازاریابی مدیریت ارتباط با مشتریان در سال ۲۰۱۷ ارزشی به میزان ۳۶٫۴ میلیارد دلار در سطح جهان خواهد داشت. ۲- ۱۵ درصد از سازمان ها همه یا بیشتر نرم افزارهای سرویس دهی به مشتریان خود را با نرم افزارهای SaaS جایگزین کرده اند، در حالیکه ۲۴ درصد شرکت ها از SaaS به عنوان سیستم ... ادامه مطلب »

گشادترکنیدخروجی قیف تان را!

قیف فروش فرایند تبدیل سرنخ های تجاری به مشتریان بالقوه را در یک کسب و کار مشخص می کند. هر چقدر که خروجی قیف فروش گشادتر شود، یعنی اینکه بخش فروش شما بهتر کار می کند و مشتریان بیشتری را از سرنخ های تجاری تولید می کند. یک تغییر نگرش بعضی از صاحبان کسب و کارها احساس می کنند که ... ادامه مطلب »

۵ ایده فوق العاده جهت سورپرایزنمودن مشتریان خود!

  در تئوری، ترفند ها برای ارائه خدمات مشتری بسیار ساده هستند: یکدلی قدر دانی مفید بودن به نظر می رسد که این موارد به خودی خود ساده باشند، شما فقط این ۳ مهارت را توسعه دهید مطمئن باشید که با تسلط بر تشکر از مشتری ” تشکر از شما ” به این موارد رنگ و لعاب ببخشید، همچنین می ... ادامه مطلب »